未来3年中国外贸走势和应对策略

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最近,河北一家纺织服装企业老板与我交流。他们在公司高峰期的销售额可能超过3000万元。然而,在过去几年中,业务运营一直处于低迷状态,尤其是今年的2019年订单大幅下降,加上劳动力。成本,原材料成本和其他综合因素,已经营业13年的企业无法真正继续下去。作为外贸企业的老板,他真的不知道中国未来的外贸发展情况。

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这个网友的问题实际上是每个外国交易者都应该认真思考它。无论您是企业主还是普通的外贸业务员,它都与我们每个外贸的利益有关,特别是在2019年的中国对外贸易改革中。年。我跟河北的企业主说我是像你这样的经营者。我曾经是一家国有外贸公司的高管。我最近还撰写文章并阅读了大量数据。这是我自己的理解。我可以从我的角度谈论它,我也可以给广大的外国交易者一些启发。

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我的基本判断是,在未来三年内输出传统模型将更加困难,并且不会有重大改进。中国对外贸易的困境实际上是从2008年的世界金融危机开始的。长期以来,中国对外贸易的核心优势依赖于规模经济,人口红利,物质成本优势和汇率。有人甚至说,改革开放后,中国的外贸资金并没有赚到,而是得救了。经过几年的缓冲,对于一些依赖传统廉价优势的中国制造企业而言,2019年成为“温水煮青蛙”模式的真正终结。世界市场需求低迷,劳动力和生产资料成本上升以及汇率波动的影响迫使许多传统外贸公司进行创新和变革。世界的采购需求持续下降,中国外贸出口格局的变化(劳动力,原材料优势不大,汇率波动风险)这是我对未来三年传统外贸趋势的基本判断。

阅读这些文章后,每个人都会自然提出这样的问题。我们如何处理它?看来周围也有很好的外贸公司。那么,让我们先来看看目前正在发展的外贸企业的类型。

1:产品优势仍然明显,市场需求依然存在,一批稳定的老客户订单稳定,但经济下滑最终将影响公司的老客户群。中国制造业成本上升势必会与客户原有的价格体系发生冲突。

2:单纯依靠外贸黄金时期赚来的钱来筹集企业,是现在最受关注的,利用时间改变空间,表面上似乎正在蓬勃发展,实际上勉强维持。

3:商业模式创新,跨境电子商务突破,国内成熟渠道,成熟企业多元化,但这类企业并非普遍适用于中小外贸企业。

如何应对中小外贸企业和外贸业务员

事实上,回顾中国经济发展的历史,这样一个公司的调整和改革不会是第一次或最后一次。我们应该以正常的态度对待它,从长远来看,它可能不适合中国的经济和外贸发展。一件坏事。对于公司和销售人员来说,经济衰退恰恰是我们自我增长的最佳时机。怎么对付我?

1:中小企业更加彻底地接受互联网。在经济不景气的情况下,我们应该更加专注,专注,做销售,并开拓市场。互联网给了我们这个时代的机会。经济衰退越多,网络营销的推动。阿里巴巴的英文站,阿里巴巴的其他产品,投资越大,将提供整体外贸解决方案。互联网运营越好,您的生活机会就越大。

2:跨境将成为未来发展的大势所趋。事实上,传统渠道的出口确实已经结束,但跨国BTOB和跨境BTOC将在未来发展很大,并将真正实现一批中国制造企业,甚至生产机构。大量的公司,现在的Alibuta AliExpress,ebay和亚马逊,WISH都是非常好的平台,每个人都可以尝试去做。

3:外贸服务企业我相信外贸界的朋友都知道宁波外贸大咖啡姚文君,姚文君是一个非常成功的外贸人士,他公司目前的发展模式是做外贸服务的第三方,做外贸生态系统,做外贸培训,咨询和投资。这些公司将来会发展得越来越好。

4:谨慎的国内战略我相信很多朋友会说我们应该在国内做。事实上,对于普通的中小外贸企业来说,从对外贸易转向国内贸易需要大量的风险和投资。我们周围的朋友都在尝试和制造品牌。做渠道,但很少成功。国内市场非常深刻。

5:放弃也是生活的领域。事实上,对于许多外贸企业来说,传统的廉价优势已经结束,市场处于低迷状态,选择合理推出市场也是一个境界。思考和调整,你也可以做其他项目和行业,对于普通的外贸推销员,如果长期表现,而且行业的前景很低,你还可以考虑其他行业,毕竟外贸真的不是一个好的时间。

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就像每篇文章的结尾一样,我会鼓励你。我刚才在文章中说过,这种经济调整不会是经济发展的第一次或最后一次。我们应该理性和冷静。作为阿里巴巴的坚定后续行动,我读了首席执行官张勇给阿里员工的一封内部信,“忘记股票价格并牢记客户。”事实上,这篇文章也适用于我们的外贸中小企业。接下来,我们应该关注市场和创新。对于中国的制造业来说,坚持是孤独的,但正是因为有才能的人才愿意真正坚持中国的制造业。眼睛。我们应该感谢让我们参与中国经济的这场革命。 2019年之后,我们都经历过历史,所以让我们共同努力,脚踏实地,勇往直前! !